Quanto vale a minha casa em São Martinho do Porto? Os 4 passos para chegar ao preço certo
Se estás a pensar vender a tua casa em São Martinho do Porto, a primeira pergunta é sempre a mesma: quanto vale? A resposta não é um número que se adivinhe. Chega-se lá com método. Estes são os cinco passos que sigo com os meus clientes.
1. Verificar o que realmente se vendeu, e não apenas o que está à venda
Nem sempre o preço de um anúncio é o valor de fecho do negócio. O valor de mercado é o que um comprador aceitou pagar. Por isso, o ponto de partida são imóveis parecidos com o seu (mesma zona, tipologia, área e estado) que já foram vendidos, e não apenas os que estão à venda há meses.
2. Perceba o que valoriza e desvaloriza a sua casa
A localização pesa muito: proximidade à praia/baía, ao centro e estacionamento são fatores que fazem diferença. A área útil, o estado de conservação, a exposição solar, a garagem, a piscina ou o terraço, e as obras que ainda tenham de ser feitas. Duas casas na mesma rua podem valer bastante diferente por estes detalhes.
3. Cuidado com o preço demasiado alto
É tentador começar alto "para ter margem de negociação". Na prática, um imóvel acima do mercado recebe menos visitas, fica mais tempo anunciado e acaba, muitas vezes, por vender por menos do que venderia se tivesse entrado no preço certo. Quem procura casa faz comparações, e a primeira impressão pode ser decisiva.
4. Prepare a casa e apresenta-a bem
Boas fotografias, arrumação e pequenos arranjos ajudam a sustentar o preço. Vídeo e visitas virtuais fazem com que mais compradores (incluindo os que estão fora do país) marquem visita. Se quiser ideias práticas, veja o meu guia de homestaging aqui no blog.
E agora?
Se quiser saber quanto vale a sua casa, faça o seu pedido de avaliação. Far-lhe-ei com um estudo de mercado realista e uma estratégia de venda à tua medida.
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