Combien vaut ma maison à São Martinho do Porto ? 4 étapes pour trouver le bon prix
Si vous envisagez de vendre votre bien à São Martinho do Porto, la première question est toujours la même : combien vaut-il ? La réponse ne se devine pas. On y arrive avec une méthode. Voici les cinq étapes que je suis avec mes clients.
1. Regardez ce qui s'est réellement vendu, pas seulement ce qui est annoncé
Le prix d'une annonce est ce que le vendeur aimerait obtenir. La valeur de marché est ce qu'un acheteur a accepté de payer. Le point de départ, ce sont donc des biens comparables (même secteur, type, surface et état) déjà vendus, et pas seulement ceux qui sont en vente depuis des mois.
2. Comprenez ce qui valorise ou déprécie votre bien
L'emplacement pèse lourd : la distance à la plage et à la baie, la vue, le stationnement et la proximité du centre font la différence. Viennent ensuite la surface habitable, l'état, l'exposition, le garage, la piscine ou la terrasse, et les travaux restant à faire. Deux maisons dans la même rue peuvent valoir des montants très différents à cause de ces détails.
4. Attention à un prix trop élevé
Il est tentant de partir haut « pour garder une marge de négociation ». En pratique, un bien au-dessus du marché reçoit moins de visites, reste plus longtemps en vente et finit souvent par se vendre moins cher que s'il avait été affiché au bon prix dès le début. Les acheteurs comparent beaucoup, et la première impression compte.
5. Préparez le bien et présentez-le bien
De bonnes photos, du rangement et de petites réparations aident à soutenir le prix. La vidéo et les visites virtuelles attirent aussi plus d'acheteurs, y compris ceux qui vivent à l'étranger. Pour des idées pratiques, consultez mon guide de home staging sur le blog (en portugais).
Et maintenant ?
Si vous voulez savoir combien vaut votre bien, envoyez-moi une demande d'estimation. Je reviendrai vers vous avec une étude de marché réaliste et une stratégie de vente sur mesure.
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